誰も教えてくれなかった売れるセールスレターの鉄板テンプレート
2017/09/28
あなたは、「世界で最も成功したセールスレター」をご存知でしょうか？
初めてこのセールスレターが市場に出たのは、1974年。
それ以来ずっと同じセールスレターが使われ続け、1991年の時点で、このセールスレターは1000億円を売り上げたと言われています。
そのため、このセールスレターの構成は、広告の教科書となっており、今でも多くの広告コピーに同じ手法が使われています。
私自身も、このセールスレターをお手本にして書いたものは、確実に売り上げを立てています。
いわば、売れるセールスレターの「鉄板のテンプレート」とも呼べます。
では、そのセールスレターとはどういったものなのか。
以下に、日本語の原文を載せます。
■世界で最も成功したセールスレター
ウォールストリートジャーナル
アメリカンドリームのデイリーダイアリー
親愛なる読者の皆様へ：
２５年前の美しい春の夕暮れ時、２人の若者が同じ大学を卒業しました。彼らはとてもよ
く似ていました。２人とも平均的な学生より成績がよく品格もあり、将来にむけ情熱的な
夢に満ちていました。
最近、この２人は２５回目の同窓会で大学にやってきました。
彼らは相変わらずとてもよく似ていました。２人とも幸せな結婚をしていました。また、
２人とも子供が３人いました。判明したのですが、２人とも卒業後は同じ中西部のメーカ
ーに勤めて今もそこで働いています。
しかし違いもありました。１人はその会社の小さな部署の管理職でした。しかしもう１人
は社長でした。
■何が違いを生じさせたのでしょうか？
人間の人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことがありますか？
それは常に持って生まれた知力、才能はたまた、献身でもありません。
片方が出世を望み、もう片方が出世を望まなかったわけでもありません。
違いは、人々が知っていることと、いかにその知識を活用したかに起因します。
こんなわけで、あなたやあなた方のような方々に向けてウォールストリートジャーナルについて書いています。
これがまさにこのジャーナルの目的ですから。
読者に知識ービジネスで使える知識を提供します。
■他とは違う出版物
ご存じのとおり、ウォールストリートジャーナルはユニークな出版物です。
この出版物は全国唯一のビジネス日刊紙です。
ビジネスデーにビジネスニュースのエキスパートである世界最大のスタッフ群によってまとめられます。
ジャーナルのページにはどこからの情報であっても、毎号でビジネスマインドを持つ人々にとって面白く印象的で幅広い情報が見られます。
株式市場や金融のみならず、めまぐるしい速さで動くビジネスの世界に関すること全てが載っています。
ウォールストリートジャーナルには、あなたが必要とするビジネスニュースの全てが載っています。
■知識は力なり
今から、ジャーナルの１ページを読みます。
その日の重要なニュースを深く掘り下げた特集記事と組み合わせています。
インフレ、卸売価格、車の価格、ワシントンでの主要な開発に携わる工業向けの税制優遇など、ビジネスニュースのあらゆる局面が網羅されています。
また、ジャーナルのページというページがすべて、あなたに役立つ魅力的で印象深い情報で埋め尽くされています。
日々の個人資産管理のコラムはあなたを、賢明な貯蓄家、よりよい投資家、賢い消費者に導きます。
週単位では小規模企業、マーケティング、不動産、科学技術、地域開発のコラムもあります。
ウォールストリートジャーナルを一度も読んだことがなければ、あなたにとってどれだけ役立つものか想像もつかないでしょう。
■２８ドルで購読
２８ドルで１３週間購読して、われわれの記述を証明してください。
これは提供する最も短い購読期間でジャーナルをよく理解するには完璧な方法です。
もっと長期の購読期間でもっと割引のメリットを受けたいと思う方もいるでしょう。
年間購読料は１０７ドルで定価より２０ドルもお得です。
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とじこみの申込書に必要事項を記入して切手不要の封筒に入れて投函してください。
ジャーナル以下を保証します。
ジャーナルがご期待に添わない場合は試験購読期間のいつの時点でも解約でき、配本済みでない分についてはご返金いたします。
適正で良心的な提案と思われるなら、ウォールストリートジャーナルが多くの読者のためになったようにあなたにも役立つのかどうかぜひ知りたいでしょう。
さあ、どうぞとじこみの申込書を送ってくださったら、ただちにお送りいたします。
先ほどの大学のクラスメート２人については、このお手紙の冒頭でお話しましたね。
彼らはともに大学を出て、ともに働き始めたのです。
なぜ彼らのビジネスにおける人生は違ってしまったのでしょう？
知識です。役に立つ知識です。またそれをビジネスに適用するのです。
■成功への投資
ウォールストリートジャーナルの購読を始めたからといって、すぐに成功するか保証はできません。
しかし、このジャーナルがあなたにとって、常におもしろく、頼りになり、役立つということは保証できます。
敬具
ピーター R．カーン
バイスプレジデント
共同出版社
P.S.最後に大事なことですが、ジャーナルの購読料は税金控除の対象になります
■まとめ
いかがでしょうか。短い文章ですが、何十年にもわたって顧客を獲得し続け、売り上げを上げ続けている、世界で最も成功したセールスレターです。
ぜひ、このセールスレターをお手本にしながら書いてみてください。
そして、何度も声に出して読み上げ上げたり、手書きで書き写したりして、自分のものにしてみてくださいね。